Salgscoaching er den proces hvor en salgsleder hjælper hver enkelt sælger med at blive bedre — baseret på deres egne opkald, deres egne styrker og deres egne udfordringer. Det er forskelligt fra salgstræning, som typisk er ens for hele teamet.
Hvorfor virker salgscoaching?
Fordi sælgere ikke er ens. En sælger kan have stærk åbning men svag afdækning. En anden har det modsat. Generel salgstræning rammer ingen af dem præcist. Coaching gør.
Sådan kommer du i gang med salgscoaching
- Lyt med på minimum 2 opkald pr. sælger pr. uge.
- Vælg én konkret ting at coache på — ikke fem.
- Giv feedback inden for 24 timer mens opkaldet er friskt.
- Følg op ugen efter: er adfærden ændret?
Hvorfor de fleste salgsledere ikke gør det
Det tager tid. En leder med 8 sælgere skal høre 16 opkald om ugen — det er mindst 8 timer. Derfor bygger Retifi AI-coaching der analyserer hvert opkald automatisk og giver hver sælger personlig feedback dagligt.